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4つの話し方


2015年のブログを再掲載します。営業のトークに使える手法です。

話し方には4つのタイプがあるそうです:
1.高い声でゆっくり話す
ほんわか、おおらか、やさしさ、癒し、
山口もえ、滝川クリステル、浅田真央、安めぐみ
2.高い声で速く話す
元気、明るい、エネルギッシュ、若々しい、押しが強い
ジャパネットたかた前社長の高田明(買いたくなります)、明石家さんま、郷ひろみ
3.低い声でゆっくり話す
落ち着き、父性的、悩み事相談、癒し
中尾彬、江守徹、戦場カメラマンの渡部陽一、遠藤憲一(好きな俳優です)
4.低い声で速く話す
仕事ができる、信頼感、クール、
クリス・ペプラー、竹野内豊

あなたがどのパターンに該当するのか、周りの人に判断してもらいましょう。初めての見込み客と商談する際に、低い声でゆっくり話し続けていると相手が飽きてしまう可能性があります。最初は2の高い声で速く話して相手の関心を引き付ける、途中で低めの声に変えてゆっくり話し、クロージングでは低い声で速めに話すことで、相手に信頼感を持ってもらう、といったようにパターンを使い分けることで、効果的に相手に伝えたいメッセージを伝えることが出来ます。その典型が、落語家だと思います。一人で何役も演じるわけですが、声のトーン、話す速度、話の合間を使い分けて、観客を話に集中させます。これが同じパターンで15分話したら、恐らく面白くないと思います。

商談の際に、スタートは高い声で速めに話して、強調したいキーワードの前では一瞬間を置いて低い声でゆっくり話す、といったメリハリをつけることで相手に伝えたいメッセージが伝わりやすくなります。これを、ロール・プレイングで、営業同士でやってみると良いかもしれません。

おまけ
熊谷は11日連続で猛暑日(35度以上)だそうです。異常事態が普通になりかけています。
おまけ
昨日は伊藤病院での定期健診を受けてきました。甲状腺の乳頭がんの手術をして15年が経過しました。がんは直径2.3センチ。若い人ならステージ2、51歳ではステージ1に相当するそうです。年2回の定期健診を受けて薬をもらって毎日服用し、転移や再発もなく暮らせています。人間ドックで見つかったことに感謝、手術を担当していただいた医師に感謝、健康に感謝、手術前後の生活を支えてくれた妻に感謝、です。
おまけ
真夏に食欲がなくなり体重が落ちる「夏やせ」するひとがいますが、なった事がありません。「夏太り」です。

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| いろいろ | 07時22分 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑















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