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行動経済学


行動経済学の権威で、シカゴ大学の教授を務めるリチャード・セイラー氏が今年のノーベル経済学賞を受賞しました。行動経済学とは、人が必ずしも合理的に行動しないことに着目した経済学です。面白い学問で、実例を出すと判りやすいです。

●デパートで2000円購入すると1時間駐車代金が無料になる。駐車代金は1時間300円。購入目的の商品1,500円の買い物をした後に、500円の余計な買い物をして300円の駐車代金を無料にする。ネットで5千円買うと送料無料。不足する800円に対し、対して必要でないものを千円で買ってしまう。通販あるあるです。
●100万円投資して10万円儲けて喜んだ時に比べて、10万円損した時の悔しさは2.5倍といわれます。人間は損をすることを異常に嫌う傾向がある。株式投資は買う時は易しいが、売る時が難しい。値下がりしている株を売って損を出す決断がしづらい。
●1,800円を支払って、映画館に入ったが、映画が始めから面白くない。しかし、1,800円を捨てるのもったいないので最後まで見てしまう。既に支払った1,800円は戻らないのでサンクコスト(サンクは沈んだの意味)と呼びます。本も同じです。つまらなくても1,500円がもったいなくて最後まで読み切る。つまらないなら、「サンクコスト」を忘れて、他の面白いことをした方が良いのに…。損を嫌うあまりに損を拡大してしまう。サンクコストで有名なのが超音速旅客機コンコルドでした。三菱重工のMRJも同様にならなければよいのですが
●株式投資、FX、競馬などで損を出している時ほど、大きな賭けに出て一気に損を挽回しようとして、更に損失を拡大してしまう。競馬愛好者はうなずくと思います。
●人間は利益を得る為にチャレンジすることよりも、挑戦した結果損をすることの方を強く恐れる。“値上げ交渉して、量を減らされるのを恐れる営業マンが多い業界があります。”
●余計なリスクを抱えるくらいなら、今を替えたくない「現状維持バイアス」を人間は持つ。沈みゆく客船から逃げずに船と共に沈んでしまう。海に飛び込み溺れるリスクを取るよりも、船に残り救助隊が来るのを待つ。自分勝手な希望的観測を基に行動を決めてしまう。“採算が悪化するのが分っていても、値上げをしない会社があります。”
●選択肢があり過ぎると、選ぶことができない。「選択の科学」ではスーパーでジャムの数が24種類と6種類を展示という事例がありました。売上は6種類の方が多い。選択肢があり過ぎると、売り子さんのお薦めを訊いてしまう。家電量販店と街の電器屋さん。家電量販店では自分が選ばなかった商品の中にもっと良い商品があったのではないかと心配になってしまう、といった事例。
●ハロー(Halo)効果。Haloとは後光のこと。判りやすい特徴に引きずられて他の特徴についての評価がゆがんでしまう事。「東大卒」というだけで優秀で仕事もできると決めつけてしまう。ベストセラーの小説というだけで、面白そうだと決めつけてしまう。
●松竹梅。おすしの松が3千円、竹が2千円、梅が1千円。一番売れるのが2千円の竹。それを松5千円、竹3千円、梅2千円にすると、一番売れるのは3千円の竹。中身の価値よりも真ん中を直感的に選ぶ人間の習性。「極端回避の法則」
●サラリーマンの年末調整。元々50万円所得税を給与天引きで納付した人が、年末に5万円還付を受けて大喜び。元々少し多めに払っていたのが戻っただけなのに…。
●もともと千円の価値しかない商品に正札2千円と付けておいて、3割引きの1,400円と赤札をつけられると、お買い得と勘違いしてしまう。「アンカリング効果」
●1年後の1万1千円よりも、今の1万円が欲しい。目先を優先する「近視眼性」

人間は合理的に決断する生き物ではないことがよくわかります。

おまけ
NHKBSプレミアム日曜夜10時に放送されている「男の操」。子連れの売れない演歌歌手が、亡き妻と約束した紅白歌合戦出場を目指すドラマ。全7回で昨日3回目が終わりました。笑って泣けるドラマです。娘役を演じている粟野咲莉ちゃんが、芦田真菜の再来というくらいの名演技を見せています。紅白歌合戦の企画もので白組の応援に出て欲しくなります(笑)。
http://www.nhk.or.jp/pd/misao/index.html

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| 経済・社会 | 07時27分 | comments:1 | trackbacks:0 | TOP↑

何項目も当てはまります・・・。

| (山) | 2017/11/27 09:27 | URL |















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