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GNNとKKD

一体何でしょうか? GNPとは関係ありません。
G 義理
N 人情
N 浪花節
K 勘
K 経験
D 度胸

古いタイプの営業マンが、営業活動で活用した要素です(まるで演歌の世界みたいですが…)。ちなみに生保のセールスマンが成績を上げるには、GNP(義理と人情とプレゼント)と言われました。プレゼントはセールスマンのポケットマネーから出ています。

でも、これだけでは営業成績を上げることが出来ません。今やネットとデータの時代で、ネットから入手できる情報と数値データを分析してより効率的な営業活動が出来る時代です。GNNとKKDに加えて、データを活用しましょう。但し、頻繁に顔を見せる営業マンは簡単には切れないといった心の部分はまだ生きています。地道な顔を突き合わせての商談が大事なのは変わっていません。

おまけ
最新のスポーツ自転車が1千台以上展示されるサイクルモード。今週金曜から日曜日まで幕張メッセで開催され、当社の自転車を輸送する段ボールケースBTB輪行箱を展示いたします。参加する唯一の段ボールメーカーです。自転車愛好家、自転車に興味のある方、見学大歓迎です。
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| お仕事 | 07時28分 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑















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